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化学发光国产化内卷之下，浦光生物为什么有信心加入？
信息来源：浦光生物
2024-02-07
国产化高呼吁之下，“发光&免疫”是上市公司的内卷赛道，以化学发光五虎为代表的市场格局就是明证，加之近些年的拮据，新秀们能够在这个领域成功获得资本青睐，必定有些差异化的优势。
在化学发光的应用方向中，自免和过敏是两个新的发力点；又比如传统化学发光受限于设备庞大、分离清晰复杂、冷链运输局限性，若能在这些瓶颈问题上优化、简化、去化，也是新的竞争点。总之，没有红海的赛道，只有未被发现或不愿意进入的蓝海细分领域。
这里面就有2023年末，完成数千万元A2轮融资的浦光生物，投用方向是研发和产能提升。浦光生物成立于2019年，致力于“极简极速均相化学发光”快速检验领域，其依托“邻位触击化学发光共振能量转移（CRET）”平台，开发第五代化学发光产品，解决了目前免疫检测领域最先进的磁微粒化学发光存在的诸多问题，填补了国内空白。
那其如何在拥挤的发光市场中，夺到一份份额呢？
掌握底层技术，释放化学发光更多的价值
基于共振能量转移技术，浦光生物累计取得NMPA注册证76件以及199项CE证书，其中已获底层方法学专利的一步法干式化学发光——擅长小分子、代谢等检验项目的精准检测，已上市的干式化学发光免疫检测产品可常温运输，具备“精、准、廉、快、小”的特点。
等等，浦光生物主要通过减法创新，实现产品技术性能迭代，让产品成本更低、仪器体积更小、试剂更易保存、操作更便捷，从而可以让化学发光产品能够惠及基层医疗机构，弥补市场空缺。这里面有关键词“底层技术”“能够惠及”。
这些检测试剂包括传染病、肿瘤标志物、甲状功能检测、生殖内分泌激素、心肌标志物、炎症检测及宠物诊断等多个领域，覆盖了国内外化学发光方法学临床使用量较大的检测项目。这些均在目前火热的内卷清单里，大家都盯着的项目。
显然，如果是同个竞争维度、对称竞赛的话，应该说没有多大优势，而浦光生物的第五代化学发光（干式、均相）CRET技术平台，不仅具备传统化学发光技术高精密度、高灵敏度、宽信号范围等优点，同时利用氧化石墨烯特性，不用磁珠免去了分离清洗步骤，实现均相发光，没有复杂液路，大幅提升了化学发光的便捷性、可及性。可以理解为，在痛点未被满足的部分市场，浦光生物拥有无可比拟的优势，势在必得。
CRET技术还有一个特点，可以将各方法学一体化整合，实现不同应用场景的覆盖，整个流程只有温育和检测。例如在运输环节上，浦光生物推出的冻干球免疫检测试剂，解决了传统化学发光检测试剂需冷链运输、冷藏保存、有效期短的问题，且冻干球在加入样本后瞬间溶解，实现均相反应，首样仅需3分钟。
另外，基于第五代化学发光CRET技术，目前浦光生物已建立准自动化干式化学发光免疫分析仪、干式全自动化学发光免疫分析仪、超高速化学发光免疫分析仪（1000速，正在注册阶段）等多个平台。
价值外溢，惠及海外市场
浦光生物在2019年创业初期就着手布局海外市场，新生代企业的优势就是视野开阔，能海外市场同步发展的，绝对不仅限国内市场，这使得其现状有一半的业务量来自海外。然而从细看，这个成果不仅是提前布局的决策红利，还是本身第五代技术红利所带来的。
在海外市场结构上，有别于一般企业多聚焦于欧美日、大型发展中国家市场，浦光生物在第三世界发力，截止2023年，其已完成在中东、东南亚、北非、南美等国家的准入，代理商持续翻单，已签约近30个国家的代理商。另外，其还与多国政府机关、科研机构、高校、企业等陆续达成合作，积极开拓海外合作及市场推广，这如同在国内市场的企业活动行为。这里面有核心的逻辑，其技术能够铺的开。
本土化应该是所有企业都能想到、做到的策略，各国民俗风情不同，基本上都会制定“一国一策”的推广计划，在这个前提下，就涉及到海外代理商的属地化研发、生产和售后等管理中，涉及较大的精力和成本，这是一笔不可忽视的巨大耗费。企业在推广中若成本居高不下，意味着商业化无从谈起。
而浦光的五代化学发光产品基本不受这些本土化过程的限制，因为其产品无需冷链，产品运输、保存便捷，售后工作线上即可完成，这是交通和运输问题所需的解决方案，所以说五代技术不仅能惠及国内基层市场，也能惠及全球薄弱市场，这个上限拉的很高，也代表着浦光生物的潜力度。另外，五代技术也可以很好应付，当地电力供应不足对检测产生的影响，电作为伟大革命之一，在一些贫穷困苦的地区仍然存在没有、供电不足的问题。
以上文章转载于小桔灯网 ，作者: iivd.net